一、市场发展需要生物质成型设备。随着煤炭、石油资源的短缺，价格的大幅攀升，使生物质燃料具有较广阔的市场，为生物质致密固化成型装备和燃烧设备发展带来较大机遇，主要市场为：

 1、农户生活用燃料市场；我国有1.8亿农户，经试验每户平均一年炊事用燃料2吨、取暖用燃料4吨（约0.9亿户取暖），共需5.4亿吨（05年农村实际用煤约3.6亿吨）。按40%使用固化燃料计算尚需2亿吨，需使用年产1000吨（村级用500型机组）设备200000套；十一五期间农业部确定进行示范推广500万吨生物质致密固化燃料（500型）设备5000套；2020年产量为1000万吨，需2000吨/年台（即500型）设备5000套。

2、城乡生产市场；我国乡镇目前使用的1吨以下的茶水炉、小锅炉、烘干炉、热风炉已有数百万个，每年燃烧煤炭上千万吨，污染严重，随着煤炭价格的提高和城镇环保的治理，这些小锅炉都将被迫停下来，这必将对现有的生活、生产带来影响。而生物质致密固化燃料仅对锅炉改造就可以供给这些燃炉作为代煤能源。按50%使用固化燃料计算尚需500万吨，需使用年产2000吨（500型）设备2500套。

3、烤烟市场：我国每年种植烤烟170 万亩 ，每亩烤烟用煤275公斤，年耗煤46.75万吨。采用生物质致密固化燃料烘烤，能降低烟叶中含氮化合物（包括总氮、蛋白质）含量和提高烟叶中总糖、还原糖的作用，有利于改善烟叶化学成分的协调性；能降低烟气刺激性、减轻杂气和改善杂味的趋势，有利于提高烟叶的内在品质；每斤干烟可降低燃料成本0.1255元，一炕干烟700斤可节约燃料费87.85元。每亩烟田产烟秸杆240公斤，致密固化后可满足亩产烟叶用煤需要，全部使用可产致密固化燃料40万吨，需用年产2000吨（即500型）设备400套。

4、热电市场：生物质发电是目前世界各国均重点发展的项目，目前我国政府已核准在十一五期间建设30多个生物质发电厂，预计使用生物质燃料450-600万吨；并要求现有中小热电厂逐步进行生物质掺烧改造，降低煤耗和S02排量，这又进一步扩大了生物质燃料市场。如按500万吨计算，急需年产5000吨能力的致密化设备1000套，按500型折算需要2500套。

据以上分析，2010 年前在使用生物质致密固化成型燃料2045万吨时，就需要生产装备10022套。目前我国每年可用做致密化燃料的生物质资源为 6—8 亿吨， 其中农作秸秆就有3亿多吨，到2050年预计需要生产3亿吨致密化燃料，则至少需要致密固化设备20万套。

市场竞争分析：我国生物质致密固化成型燃料设备研究是在1993年前后从日本、比利时、美国及台湾省引进生物质压缩成型生产线后开始的，基本上采用螺旋挤压式，以锯末为原料，生产‘炭化’燃料。近年来在进行‘生物质致密化项目’国际合作项目的基础上，致密技术和装备研究才有了较大的发展，目前合作项目已进入技术推广阶段。2008年煤炭大涨价进一步促进了生物质致密化加工技术和成套装备的推广。

本项目的生物质致密化平磨压块机在技术、成本、售价上具有较大优势。国内目前生产的设备主要有辽宁省能源研究所为为代表的螺旋挤压机组；河南农大的活塞挤压机组；清华大学为代表的环模颗粒机组；石家庄金达机械厂为代表的环模秸秆压块机组，前两种设备由于生产成本和耗能过高不适于在农村推广使用，因此，目前市场竞争主要是环模压块机组。与这类产品相比，我厂的平模机组输入功率仅22千瓦，输入功率降低30%，且产量相等，更便于农村推广。我厂产品售价为5万元左右，比国内同类产品低30%，在成本、售价上我单位具有较大竞争优势。

二、市场发展需要生物质压块洁净燃烧设备。

随着矿物能源价格的上升，相关燃油设备燃气设备运行成本必然上升，用户难以维持。生物质压块洁净燃烧设备及技术的研制成功，有效的解决了这一难题，成为城镇开水供应、局域热能供给的新型设备。我公司已经成功为北京市地处北三环地段安装了2台温室供热锅炉，热力和环保指标完全符合北京大气环境要求，获得极大成功。类似这样的锅炉仅京津唐地区就需要近万台。

北京市区已有数千台秸秆颗粒民用炉安装在家庭。有生物质压块颗粒供应公司负责为这些企事业单位和居民配送燃料。同时在东北、西北、华北、华中近二十个省市自治区，随着广大农村生活水平的提高和中央提出拉动内需政策的落实，中小城镇取暖设备市场、农村需求市场将快速启动，按农村人口核算仅河北省生物质压块洁净燃烧设备就需要近1000多万台。目前在技术上获得突破的企业仅有6家，另有10家开展此项技术研发。目前我厂技术总体处于水平。

通过以上分析可见生物质锅炉与户用炊采洁净燃烧炉市场广大。

本项目产品销售主要以北方市场为主，并以此为依托向全国范围内辐射。销售方式以工厂直销为主，也可以在用量较大地区设销售点，以推广产品和为用户服务。